2022年新的一年開始了，我們在憧憬美好明天時，總是要回顧與總結下昨天，然后才能奮力向前。2021年制造業遇到了多方面的挑戰，面臨了不少困難，原材料價格不穩，也企業帶來了較大的困擾。為了應對原材料漲價，簡單與直接的方式就是向客戶漲價，作為長期合作與支持來說，這是無可后非的，畢竟材料漲價是大家知道的，企業不可能承擔材料漲價的壓力。一些企業借著原價格漲價因素，對老客戶大幅度提高單價，這就有失經營的誠信了，很可能失去多年合作的老客戶。

      有部分精密零件加工廠商近期坐地起價，趁部分原材料上漲的這個大環境下故意想多要點價格，問題在于客戶一般都是慣性思維，上次買哪家的，一般只要價格不變，基本就是直接返單。你單方面突然漲價，客戶立刻就會思考一下，就會去問你的同行，結果你的同行為了接單，不但不漲價，甚至還低價接走本來可以下給你的訂單，這種情況是屢見不鮮的。

    例如某些貴金屬的精密零件加工每次都想漲點價，實際上銅材基本在70元每公斤附近穩住很長時間了，對于一些小的銅件精密零件產品來講，5塊6塊的銅材成本，就算上漲10%，真實上漲成本是5毛6毛，有的人一報價就是比別家貴幾塊，要知道CNC精密零加工是跑量的，那種漲法換成誰可以接受？

    遇到了樣品做好后再批量漲價格的情況，客戶會怎么做？立刻改方案，換別家CNC精密零件加工備份，大不了浪費一次打樣品費用，量大了以后樂意配合的廠家還是很多的，因為有量雖然毛利潤低，但是總貨款高，實際賺的利潤要比樣板50%毛利賺的要多得多，你是想接大單賺錢還是想接散單賺錢？

    如果企業的經營中不尊重客戶，只想做一單就賺一大筆，哪怕你前期配合很好，后期量大了估計也與批量無緣！想接大單就請降低你的利潤預期，因為你的同行也不會給你機會大口吃肉的機會，畢竟現是白熱化的竟爭市場。