產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到銷售量更關(guān)系到利潤(rùn)，企業(yè)必須有合理的定價(jià)方法。市場(chǎng)從來都不是價(jià)格越低越好賣，也不是越貴越好賣，定價(jià)方法多樣，是值得每位企業(yè)家深入考量的事情深刻意識(shí)到定價(jià)的重要性，適合自己的才是好的。其次，不能為了降價(jià)而降價(jià)，要有全局的戰(zhàn)略思維，價(jià)格是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    產(chǎn)品定價(jià)不只是零售行業(yè)的事，加工制造企業(yè)也要有定價(jià)，以我們精密零部件加工來說，怎么樣才能給客戶提供具備竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格呢？主要有以下幾個(gè)方面方法。

   根據(jù)影響價(jià)格的需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)三要素。面向目標(biāo)顧客、制造成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇或者組合合適的定價(jià)方法，服務(wù)于品牌定位！

   1、競(jìng)爭(zhēng)比較法（比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，大都是紅海產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)）。

   2、成本加成法（在自己生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上定價(jià)，苦逼型生產(chǎn)企業(yè)居多）。

   3、目標(biāo)利潤(rùn)法（要達(dá)到什么利潤(rùn)才賣，技術(shù)含量高有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。

   4、市場(chǎng)滲透法（先種韭菜再割韭菜，快銷品牌企業(yè)家的玩法）。

    作為一家從事精密零件加工的廠家，我們主要以成本加成法來決定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格與竟?fàn)幈容^法組合來解決一款精密零部件的銷售價(jià)格。我們對(duì)于每一個(gè)有零件加工需求的都采用無差別的成本分析表，這里面會(huì)根據(jù)客戶的產(chǎn)品圖紙的加工工序人工成本加上材料成本與企業(yè)利潤(rùn)來計(jì)算出產(chǎn)品價(jià)格。也會(huì)在某些非標(biāo)定制零部件上核算產(chǎn)品研發(fā)與投入的成本，加上CNC機(jī)加工市場(chǎng)上竟?fàn)幍耐惍a(chǎn)品價(jià)格，決定銷售價(jià)格，這樣保障了客戶利益的同時(shí)，兼顧了企業(yè)的研發(fā)投入。

   王陽明說：“人人自有定盤針，萬化根源總在心。卻笑從前顛倒見，枝枝葉葉外頭尋”，一個(gè)產(chǎn)品好不好賣，再好的營銷推廣終均落地于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的定價(jià)+優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是商業(yè)不變的法則。所以，以上這些方法從來都沒有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，產(chǎn)品定價(jià)也沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案。

    精密零件加工企業(yè)要了解各種定價(jià)方法后面的邏輯，根據(jù)企業(yè)自身的情況去篩選，特別是公司的品牌定位，你定位在中高，還是低端市場(chǎng)，只有適合自己的才是對(duì)的。