2023年CNC精密零件加工廠(chǎng)家訂單下滑原因與應(yīng)對(duì)策略
2023年即將結(jié)束了,不少CNC精密零件加工制造企業(yè)反映近來(lái)訂單下滑比較嚴(yán)重,很多企業(yè)無(wú)事可做。客戶(hù)的訂單都去了哪里?流失精密零件加工訂單還能回來(lái)嗎?很多工廠(chǎng)反饋,今年下半年生意不好做,訂單下滑比較厲害,想著熬一熬,能夠熬過(guò)去,但是靠熬你是很難熬過(guò)去的。因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)每天都有支出,如果沒(méi)有訂單支持,入不敷出的日子終究走不遠(yuǎn)。
為何制造企業(yè)出現(xiàn)訂單訂單下滑情況,一方面是整個(gè)行業(yè)的需求減少,另外一方面是這個(gè)行業(yè)的集中度越來(lái)越高,用一個(gè)字來(lái)概括就是:”卷“。
舉個(gè)例子,比如說(shuō)精密零件加工行業(yè)現(xiàn)在整體下滑了10%,但是很多企業(yè)可能下滑了30%甚至更多,即使這個(gè)需求回復(fù)到以前正常的狀態(tài),你們的訂單還能回來(lái)嗎?不一定,因?yàn)楹芏嘤唵尉蜁?huì)被你們一些更加優(yōu)質(zhì)的同行給卷走了,一去不復(fù)返。
現(xiàn)在擺在大家面前只有一條路,那就是變,要么是營(yíng)銷(xiāo)端的變化,要么是產(chǎn)品端的變化。
營(yíng)銷(xiāo)端的變化主要就是兩個(gè)方面:1、盡量減少產(chǎn)品銷(xiāo)售的中間商環(huán)節(jié),2:更多的主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮與利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展客戶(hù)資源,而不是被動(dòng)的在家里等。
產(chǎn)品端的變化就是你要關(guān)注到行業(yè)新興的板塊,如果說(shuō)你們這個(gè)板塊在整個(gè)行業(yè)里面都在下滑,那很有可能是該行業(yè)里面出現(xiàn)了一個(gè)新的板塊,就在蠶食里面過(guò)去的份額,例如現(xiàn)在非常火的新能源汽車(chē)板塊,訂單那是節(jié)節(jié)攀升,但是傳統(tǒng)車(chē)企就不好過(guò)了,生意肯定是越來(lái)越差,如果說(shuō)你們行業(yè)也是碰到類(lèi)似的情況,一定要盡快擁抱變化!