近來，有一個國內(nèi)知名的自動化設(shè)備行業(yè)上市公司找到我們，說有一批機(jī)器人精密零件需要定做，但因?yàn)闆]有采購過我司產(chǎn)品，需要我司按圖紙要求提供一套樣品，以確認(rèn)品質(zhì)，而對于我方提供出的樣品費(fèi)用，他們回復(fù)是沒有進(jìn)入供應(yīng)商體系，不可能支付樣品開發(fā)費(fèi)用，就算是在交易的供應(yīng)商，樣品開發(fā)費(fèi)用也基本上不會給，做不做就看我們愿意。

    生意是相互的，客戶需要我們定制產(chǎn)品，我方需要投入人力，物力，若因?yàn)槟闶谴笃髽I(yè)卻高高在上要求供應(yīng)廠商免費(fèi)提供，這不符合生意的基本原則，對于樣品費(fèi)用都不支付的采購商，我司不管你企業(yè)規(guī)模有多大，一律謝絕。

    精密零件加工的竟?fàn)幏浅?qiáng)，因?yàn)樗旧頉]有品牌影響力，沒有自己專利產(chǎn)品，都是為大型的品牌類企業(yè)做OEM和加工配套服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量是客戶真正關(guān)心的。在行業(yè)竟?fàn)幹腥绾伪３制髽I(yè)的優(yōu)勢，這是企業(yè)經(jīng)營者必須要面對的問題，在當(dāng)今時(shí)代的背景下，產(chǎn)能是過剩的，如何才能制造出讓客戶滿意又價(jià)格相對低廉的產(chǎn)品呢？ CNC精密零件加工必須要走高品質(zhì)高精密度的路線，而不是一味的迎合客戶。

    市場沒有強(qiáng)買也不可能有強(qiáng)賣，建立和諧、協(xié)同、雙贏的買賣關(guān)系才是未來企業(yè)間共同發(fā)展的方向。事實(shí)上，對于任何一個企業(yè)來說本身就扮演著買、賣方的雙重角色----采買原材料，出售產(chǎn)品。如果對于供應(yīng)商基本的尊重都沒有，企業(yè)也將面臨問題，供應(yīng)商也需要有其它供應(yīng)體系來保障產(chǎn)品的質(zhì)量，如果你的貨款不支付，用什么來支付它的供應(yīng)商的材料呢？今天你因?yàn)闃悠烽_發(fā)費(fèi)用不給而拿我樣品，當(dāng)大批量做貨時(shí)，你又會不會托欠我們的貨款呢？對于這樣的風(fēng)險(xiǎn)，我們不愿意承擔(dān)。

    做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品來打動高質(zhì)量的客戶，讓企業(yè)正常經(jīng)營與成長，避免不正常交易的風(fēng)險(xiǎn)！